跨境电商独立站怎么做推广?

一、明确受众

首先企业要结合产品,仔细了解目标消费者的特性。不同年龄阶段的受众的行为喜好都有所不同。如很多年龄较小的小孩看电影时会更倾向于选择3分钟微电影版本看,也即是他们获得的很多知识都是从视频上获得的(当产品目标受众为孩子时,可以更多考虑在Youtube的广告推广);而很多年轻人,特别是年轻女性,则更喜欢时尚潮流,(当产品受众为年轻潮人,可以更多考虑在Snapchat的广告推广)

跨境电商独立站怎么做推广?

二、多渠道推广

1、SEO

对于任何一家独立站来说,要想取得更成功的推广,搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。在国外,谷歌作为搜索引擎的“大佬”,会不断变换排名算法规则,因此企业要仔细研究谷歌的算法规则,对网页内容进行相关的优化,使其符合用户浏览习惯,在不损害用户体验的情况下提高站点在搜索引擎的排名,提高访问量。

跨境电商有哪些引流方式(跨境营销怎么引流)

2、谷歌竞价广告

与SEO在某种程度上来说都是为了同一目标,在谷歌这个搜索引擎中“占位”,为了当用户搜索关键词时,能够出现我们的独立站点的相关信息。并且谷歌竞价广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上,与此同时还会显示在日益壮大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上。因此企业应当设计更具创意的广告,选取高转化率的关键词,根据预算进行广告投放,提升站点知名度。

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3、社交媒体推广之Facebook推广

作为全球最大的社交王国,Facebook有着巨大的流量优势,在电商的引流规模化和快速化方面发展得非常显著,拥有单图、视频和竖屏视频,360video视频,轮播广告,幻灯片广告,橱窗广告和Ins Stories广告等丰富的广告形式,其购物广告也更适合转化效果,对冲动消费的刺激是非常显著。企业可根据产品特性,选择合适的广告形式,做好Facebook推广。

跨境电商有哪些引流方式(跨境营销怎么引流)

4、社交媒体推广之Snapchat推广

作为广受年轻人喜爱的社交平台,该平台35岁以下的用户比重达到85%,拥有1.78亿的日活量,广告形式主要有品牌广告、Filters前置摄像头、竞价广告和全屏浸入式视频等,对于产品为年轻新潮的东西,受众主要为年轻人的企业来说,不妨考虑多在Snapchat上推广。

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三、维系老访客,提升转化率和忠诚度

对比拉新,留存同样显得重要,相比于新访客流量,老访客对产品已经有了一定的认知,这部分流量相对而言更加精准,转化率更高,在这点上,Mobvista也认为“甄、定、提、增“才是是有效的独立站出海营销四重奏 ,而该企业也为许多独立站出海提供了有效的完整解决方案。因此独立站企业在吸引新客户的同时一定要注意维系老客户,通过礼物回赠、社群、线下活动等等首段,留住老用户。

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